技術営業
(上海東朋科技有限公司
機電1)

  • 2011年入社
  • 日本語学科卒業
  • 上海東朋科技有限公司 機電 営業

仕事内容

私は自社の主力製品である液晶・半導体の洗浄装置などを扱う機電事業部で営業を担当しています。営業の仕事の最終目標は「受注」すること。さらに受注した仕事を通してお客様に快適な工場設備を提供し生産工程の役に立つ事です。

その為の具体的な仕事内容としては、会社PR・ 製品PR・技術打ち合わせ通訳・技術資料翻訳・技術疑問点等の連絡と回答・装置製造のフォローなどです。

今までの仕事を通して得たスキルを教えてください。

相手の本心を読んで行動することです。入社して2年が経ち少しずつ身についてきましたが、営業マンとしてこのテクニックは一生鍛える必要が有ることだと思っています。

やりがいを感じる瞬間。また、これまでの仕事で印象に残った出来事。

東朋の製品に対するお客様の要求を理解し、自社の強みをアピールし納得させることが出来た時にやりがいを感じます。交渉中にお客様から難しい要求があった時に、円滑に解決するため上司にアドバイスをもらいながら相手を納得させられたことが印象に残っています。

会社の魅力、職場の雰囲気

単独でお客様へ営業活動を行うことだけでなく、装置が円滑に出荷できるように社内の設計者や製造現場の人たちとコミュニケーションを図るなど、様々な職種の様々な立場の人と関わりながら仕事ができることです。どんな時でも賑やかで明るい雰囲気の職場です。

お互いに色々な話をして協力し合えるところが良いと思います。

今後の目標

営業として装置に関する知識や技術の理解を深め、受注するために他社との競合に勝てる交渉力を身につけた一人前の営業マンになることです。